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2016年万博体育客户端在家电行业中所占比例继续攀升,吸引了更多创业投资者的加入,万博体育客户端经销、代理商数量逐年增加。对于万博体育客户端厂家而言,重要的是如何开发更多的区域经销商,而经销商关心的是如何将产品卖出去,不断探索更有效的销售模式。那么到底什么销售模式更加适合万博体育客户端经销商的销售呢?
  要探索出合适的销售模式,需先走三步。
  第一步,进行地区市场分析,人口、消费、未来发展全方位分析,看清万博体育客户端在当地的使用率与认知度,弄懂当地万博体育客户端行业发展趋势。
  第二步,选对政策主题,万博体育客户端经销代理商销售量的多少与万博体育客户端政策和方向有重要关联,相对而言、质量稳定、性价比高的销售更具优势。
  第三步,选定销售区域,目前国内各地区万博体育客户端市场占有率有所不同,目前国内万博体育客户端普及率很低,农村万博体育客户端普及率较低,城市普及率较高。
    “一方水土养一方人”,不同的地域也造就了不同的万博体育客户端市场。但是,以万博体育客户端市场而言,高价值的依然是万博体育客户端的销售渠道,所以,在面对一个庞大的、富有前景的区域万博体育客户端市场面前,搭建渠道网络就显得的非常重要。借助渠道的资源优势,就能充分的覆盖区位市场。
那么怎么搭建自己的分销渠道呢?以万博手机版电器2013年12月为河南商丘夏邑县市场搭建渠道为例:
主题:“坚定不移的渠道分销、终端下沉运营模式”先建立渠道,后进行促销
方式:以推广会形式完成
选定区域:面对整个商丘市场,打造样板为目的,选定夏邑县代表性区域进行操作;
收集意向客户名单:
1.收集客户信息
2.询问客户对万博体育客户端市场的了解和当地水质的了解
3.初步改变客户对万博体育客户端市场的认识和了解
4.投资效益分析和市场优惠政策
信息整理:准确筛选客户意向
招商会:借助万博手机版厂家专业的资源优势,以招商会形式的进行深入洽谈签约,搭建渠道
渠道维护:整合渠道资源,有效的通过促销等模式解决销售通路
并以此为模板,带动其他空白区域市场的开发。
 
其实除了常规的渠道搭建以外,还有很多其他万博体育客户端的销售方式,比如:
1、品牌营销:采用商场、专卖店品牌形象销售,根据当地消费水平制定市场固定零售价格,树立良好的品牌形象及口碑。这种模式对形象店面装修要求很高,人员培训也要足够的专业,其优势就是不需要囤积过多库存,足不出户便可销售。
2、赠送营销:万博体育客户端产品免费赠送,一般以低端产品为主,之后收取上门安装费用、配件成本费用、后期更换滤芯费用等,基本达到产品成本费用,虽然薄利,但是赠送数量越多,后期的利润会越大。
3、租凭营销:与终端客户签订租凭协议,三年或五年,可按照年、月、日收取相应费用,基本控制在一年收回成本。这种模式对产品质量要求很高,因为产品使用寿命越长,盈利才会越多。
4、体验营销:向终端客户免费提供体验产品,如水质演示器、净水龙头、前置过滤等,多做小区净水知识宣传,提高当地居民对健康饮用水的认知度。
5、捆绑营销:与当地家电、建材、家居、装修等商家合作,将万博体育客户端作为附送产品或是相关产品进行销售,这种营销模式有效的利用了资源,且成本较低。
 
    以上是给大家列举的几种万博体育客户端营销模式,除此之外还有会议营销、上门直销等销售模式,不管是什么样的营销模式,总而言之,万博体育客户端经销代理商一定要选择适合自身需求的模式,这样销售产品才能达到事半功倍的效果。
 

 
 

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